原创女装批发怎么做?

“服装批发市场会消失吗?” 这个问题我思考了很久。

 

互联网从出现到现在与各行业的深度结合,仅仅10年,生活就出现了翻天覆地的改变,现在好像不说互联网+,就跟不上时代潮流,就没有办法生存。

 

双十一最早是在2019年,淘宝商城以及天猫在当年的11月11日(资本借助文化形成价值购买)举办了一次促销活动,当时参与的商家数量和促销力度均是有限的,但最后的营业额却远远超过了预期。从而造就了11.11,12.12,6.18等等依赖文化形成的资本利润获取渠道,造成一种电商线上的威力真的如此之大,好像不跟上只能在线下慢慢等死,现在19年的生意越来越难做。

 

互联网的普及,改变了人们的生活方式。衣食住行,各种各样的app,网站,服务都能找到。过去十年,随着电子商务的快速发展,广州十三行、锦东服装城、北京动物园、武汉汉正街、到杭州四季青,这些曾经辉煌一时的中国顶级服装批发市场,纷纷陷入了迷茫。电商的冲击不论是实体零售还是实体批发,都形成了翻天覆地的影响,其他各行各业都已经大数据+人工智能+行业形成了各种各样的解决方案,可以在服装这个行业好像对于信息化还处于一种体制落后的感觉。听到的都是智慧城市、智慧交通、智慧物流、智慧社区,可智慧服装什么时候会出现,服装业以及批发业该去往何处?

 

批发档口的老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨;

做租地买卖的市场管理者还面临着随时可能拆迁。

 

批发商不再是集合货源

虽然做电商零售与做批发生意听起来关系不大,许多淘宝店主都是从这些服装批发市场拿货,从1688拿货,从各种服装批发网站拿货,一件代发或者囤货,进而整理上架销售的。

然而,当淘宝店不断成长,壮大,随之而来的营销成本也攀升,这就透露出一个危险的讯号,羽翼丰满的它们纷纷开始越过批发商,直接大批量向服装工厂下单。网红店自己成立工作室,去各种原创基地比如uus抄板或者自己打版,直接工厂货源出货。批发现在依赖线下上门的生意越来越难做,依赖着直播,短视频,品牌折扣等维持生存。

 

在服装批发市场上,大部分商户没有自己的服装工厂,以“炒货”为生,也就是利用信息的不对称,从一个更低价的批发商手中买货,再倒卖给下家。

 

即便自己服装加工厂的批发商来说,贸然进行电商化也是有风险的。

如果你去档口拿过货,会发现其实不少店主都十分谨慎,禁止拍照,因为他们担心自己开发设计的服装,被竞争对手抄袭。

 

我有一个做服装设计的朋友,告诉我一个很有趣的事情。

她所在的服装设计公司,其实不生产原创设计,她的上司,每天只让她们做一件事。

就是去服装批发市场,抄板。

 

这种现象在淘宝上十分严重。

你可以轻而易举的搜到许多家淘宝店铺,卖的是一模一样的“爆款商品”。甚至模特图一模一样。

 

作为消费者,你根本无法判断,也不在乎哪家是原创,只看重价格。

但对于设计开发出爆款的原创店,不但销量可能不如其它仿款大店,甚至可能因为价格战而亏钱。

 

因此在服装批发行业里,档口老板都会这样描述转型的尴尬:“做电商找死,不做电商等死”。

创业公司提供的各种工具,则更多地给服装批发市场带去一次又一次的运营技术升级,让批发商们更高效管理自己的服装生意,却并没有为越来越难做的生意提供新的思路。

 

中国第一大线上批发网站阿里巴巴,也同样无奈。

1998年,作为阿里最早上线的电商平台1688,至今都没能在阿里承担起一个独立的收入板块。

传统服装批发市场会被取代吗?

虽然很多转型中的服装批发网站档口网和1688.com,未能真正意义上的改变服装批发生意,但这个劳动密集的行业却正在悄然被年轻的网红们打破。

 

如果你常在淘宝买衣服,一定熟悉张大奕、雪梨、钱夫人这些名字。(吾欢喜的衣橱、钱夫人家、雪梨定制)

自从2015年起,淘宝上卖得最好的十家女装店就有一半是来自网红的女装店。

2019年女装双11淘宝销量最大的10家店

 

最初,这些尚未出名的网红大多数也在广州沙河这样的批发市场进货。

但伴随着业务迅速扩大,有人看中了他们的营销和销售能力,开始帮助他们建立自己的供应链,直接对接工厂,定制款式。

 

他们在微博上发自拍、直播聊天,渐渐的摸索出一条最实用的变现模式。—— 网红+电商

“网红经济+女装电商”成为当下主流的变现模式?

 

过去几年,有越来越多人看到了这其中的机会。在杭州,就诞生了一批网红孵化器。

 

资本的追捧,让网红电商看上去是线上服装批发生意的一个转型方向。

 

在这个新模式里,工厂生产的服装通过某个网红直接卖给了消费者,不仅省掉了中间的批发商,还可以根据预定降低库存压力。

“年年都有人说生意不好做,但2015年开始,货是真的走不动了。”

如今来杭州四季青不叫“进货”,而是“找机会、碰运气”。

 

现在已经不知道什么款会卖得好了,所谓的大众韩版、欧美版似乎都满足不了客人的需求。

如今,四、五线城市的消费者也不去实体店买衣服了。

 

 

2016年,中国三线以下城市的网络零售总额首次赶上了一、二线城市。

虽然许多批发商没有转型的能力,他们还是努力尝试新办法,尽可能从网红店的成功经营中找到一丝可用的元素,比如把朋友圈变成新款衣服的原生广告、店铺推广都做到知乎“开服装店一般都去哪里进货?”的问题里。

 

杭州四季青不少服装档口还打算把导购员孵化成网,在店铺的招聘启事里,这群年轻姑娘被叫做穿版员。

为了促成更多订单,她们甚至会给客户直播自己的穿搭过程。

这些模特每天要换上百件衣服,收入按照销售业绩算——穿在你身上的衣服被订的越多,你的工资就越高。

 

据一个四季青档口穿板模特介绍,通常月收入在5000块到20000块之间。

对不熟悉传统服装批发市场的新手来说,做版员甚至比自己开一家批发档口还赚钱。

 

四季青服装集团在做了十多年服装批发电商探索之后,去年内部首次出现了面向消费者卖货的零售业务。与此同时,四季青也签约了一批网红在淘宝直播卖货。

 

很多人以为,站在服装批发市场面前的只有两条路;

不是升级,就是被淘汰。

 

但我个人认为, 传统服装批发市场不会那么容易消失,

只是在未来,它会离消费者的距离更近一步了。

甚至未来应该在线下体验+云仓+电商+流量经济+大数据等方面集合发展。

 

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