❒ 引言   由于终端消费的逐渐复苏，服装消费面临不断升级、需求趋向多元的新变化，这种变化也成为推动服装产业转型升级的关键。意法原创女装大厦正是意法商业集团顺应当今消费趋势、进行产业升级的重要一步。一年多来，意法原创女装大厦携手一大批有实力、有想法、有态度的女装人，锐意进取，不断创新突破，在行业之内和采购商中间影响力越来越大。

在意法，很多人都听过“意法吴彦祖“的大名，在大家的印象中，他敢想敢干、冲劲十足，对服装事业充满热爱。“意法吴彦祖“真名吴俊磊，数年前，他从意大利回国，因机缘进入意法从事服装批发，天生的市场敏感度加上全身心的投入，生意做的风生水起。2018年，吴俊磊和太太黄莺一起携全新品牌JONXY俊夕入驻意法原创女装大厦311号商铺，一个主攻市场开发，一个主管产品开发和经营。

JONXY（意法原创女装大厦311号商铺），由吴俊磊、黄莺共同创立，主打法式浪漫的简约风格，简约中偶尔女人偶尔帅气，体现着女性阴阳并挤的多面性格。JONXY俊夕研发女性穿着体验感极致的服装，在面料的选择上会更注重舒适性，柔软且有型，同时也要保证耐穿和性价比。

意法原创女装大厦中高端原创女装采批中心的定位直接拔高了货品的准入门槛，但对于入驻商户而言变化不仅仅在产品研发层面，中高端的定位无形中对客户群进行了筛选，他们面对的，是一群对货品对服务要求更高、需求更多元化的采购商。吴俊磊和黄莺以及创立仅一年多的JONXY俊夕，是如何适应变化，并逐渐摸索出自己的经营之道呢？ 

Q：二位觉得是什么让JONXY俊夕这么快成长起来？

吴俊磊：我们百分百相信意法原创女装大厦这个平台，“原创”让我们避免同质化竞争和价格战，更专心的做货品和客户开发；同时还有我们团队全身心的投入，不断在经营实际中发现问题解决问题，不断复盘，利用现有条件进行突破。

黄莺：说实话，最初我也茫然过，直到有一天我意识到关键问题在于自身定位。JONXY俊夕和我之前做的服装在风格、品质、价位上完全不同，套用之前的老方法根本不行。大厦为我们创造了十分好的经营环境，也不断整合资源为我们吸引客流，但老路子，让我们无法匹配上客户。想清楚这点，我们开始在货品和店铺空间陈列上做调整，且在不断调整中我也不断坚定这一走向是对的。因为效果显而易见，进店客户更多，销售额也不断提升。

Q：目前JONXY俊夕的货品开发有什么特点？

吴俊磊：我很自信的一点就是我们对市场的反应速度。通过和客户的交流以及同行的交流，我们能非常迅速的决定开发重点。比如今年，前期做羽绒服订货，现在重点放在大衣。

黄莺：我们会从我们品牌目标消费者的角度去反推，她们的消费诉求中，品质感占比很大；另外大厦“原创中高端”的定位帮我们筛选出了一批追求设计感、品质感的客户。现在，我们要做“高性价比的中高端女装”。

Q：客户的开发与维护方面，JONXY俊夕是怎么做的？

吴俊磊：个人喜欢积极主动，守株待兔的模式已经不太适合现如今的女装批发行业了，所以我更喜欢“走出去”+“邀进来”，今年，我们就通过这个策略拿下了几个比较大的品牌贴牌客户。

黄莺：我倾向于和各方面与我们匹配的客户进行合作，而且我认为客户类型不应局限，应该多元化。比如，我们会适当放宽标准，去扶持一个有潜力的成长期客户。另外，我们也会接触一些与JONXY俊夕定位契合的网红店铺，随着网购接受度越来越高，线上必须去重视。不管客户大小，我们该思考的是如何更多的给零批客户一个温暖，给品牌客户一份品质，给线上客户一份性价比。每个客户都认真对待！

Q：经营上有什么可以分享？

黄莺：经过一年多的发展，JONXY俊夕研产销已经有一套完整的体系。我们奉行“轻”运营的经营理念，人员配备、运营管理成本必须要和毛利匹配。我们设立的激励机制让团队每个人都充满工作激情，即使是店内的小弟，也明白只要用心做事一定会实现自己的价值。所以，整个团队的目标感会很强。我觉得每天都很重要，每一周每个月都应设立目标，且一定要达到。

Q：JONXY俊夕近期和未来的规划？

黄莺：近期工作重点除了开发新品，还有很多方面需要提升。一是在视觉搭配效果、流行趋势方面多多学习，不断进行品牌形象更新；二是用更好的产品和服务，增强品牌与客户间的链接和粘性。

吴俊磊：再远一点的话，就是利用手上的资源，开发国外市场，比如意大利等。

采访过程中，黄总也向小编透露了“意法吴彦祖”的一个故事，为了拿下一个品牌客户，他带着样衣“五顾茅庐”，终于打动品牌方负责人，同意做深入接触，现在双方已多次合作。当小编拿此事向吴总求证时，吴总笑言，“我这个人很执着的，也不怕失败，什么事情多尝试下，总会成功的。”

JONXY俊夕店铺位于意法原创女装大厦311，欢迎到店采购！