中国女装批发的几个趋势，我总结为五个方面：紧跟时尚潮流、减少中间环节、柔性生产、上下游协同、大数据应用。

紧跟时尚潮流

做女装，要么引领潮流，要么快速跟随潮流。对于中国大多数的服装企业，后者显然是更现实的选择。目前在广州十三行新中国大厦、杭州四季青的意法等高端批发市场里面，有很多设计能力（准确说应该是仿造能力）极强的批发商，他们会天天“流窜”于世界各大时尚发布会，国际高端品牌旗舰店，意大利、韩国的街头……快速的捕捉当下最潮流的服装款式，然后根据自己多年的经验快速的模仿和生产。

相比而言，我国大部分地区的传统批发市场，仍然在销售款式陈旧、质量低劣的服装，基于目前中国仍然有大量的落后贫困地区，所以这些衣服仍然有一定的市场需求，不过随着时间的推移，没有设计能力、每天在拼命压缩成本、打价格战的批发商迟早会退出历史舞台。

 

减少中间环节
在过去，二级、三级批发商承担了跨地域服务，以及分担资金压力和库存风险的作用，但是他们极大的增加了批发环节的成本（每多一级就会增加20%到50%的成本），更加严重的后果是导致整个链条变得臃肿，难以快速响应。一级批发商一次性的生产几千件，然后经过二级、三级的批发，把库存压在了整个渠道上面，一旦款式滞销，就会造成每个环节都积累大量库存。

未来的一级批发商，会逐步转变为直接服务零售商，因为只有环节的减少，才有可能实现快速的响应，在变化的市场中胜出。批发商核心客户数量也会从现有的几个变成几百个，所以他们需要更多信息化的工具（比如网店）来提高批量服务的能力。二级、三级批发商会因为价值越来越低，逐步退出历史的舞台。

柔性生产（小、快、轻）
现在的批发商和加工厂的生产方式，可以形容为“大”（大批量生产），“慢”（款式少更新慢），“重”（重库存），在二十年前供不应求的时代，这种方式是靠谱的，但是在当今服装生产已经严重过剩，这种方式一定要改变了。现在很多批发商都是一种“赌博”的心态，能不能做出爆款全凭运气，自然赚钱的少，亏本的多。

未来的趋势，一个是“小”，也就是小批量生产，批发商给工厂的订单会从几千件的大订单转为的几百甚至几十件的小订单；第二是“快”，很多批发商一个月才出几个款，未来会变成每周甚至每天都有新款；第三是“轻”，也就是轻库存，由于每批生产的件数少，自然避免了大量积压库存的问题。只有小批量、多款式的方式，不断的试水，才能更好的适应变化莫测的时尚趋势和消费者的口味，避免被库存压死。

实现“小、快、轻”带来的另外一个好处，就是减少了抄板和恶性竞争的问题，因为款式更新非常快，所以抄袭的那个人永远是慢半拍，而且库存量本来就不多，等你抄板生产出来后，人家都已经卖得差不多又出新款了。

实现“小、快、轻” 需要原料商、批发商、加工厂之间更好的配合，比如现在的工厂不愿意接小订单，那么批发商需要跟工厂协商一个模式，保证整体出货量，也就是保障了工厂的利益，但又实现小批量的生产。未来趋势是从生产设备上改造升级生产流水线，也就是工业4.0了。

上下游协同
ZARA做到极其快速的响应，是因为他们有一套非常先进的内部信息系统。但批发行业并不是由一个大公司搞定，而是由无数个小公司通过市场化的运作来实现配合的，所以未来一定会有一套公共的信息平台，来打通批发的各个环节：原料供应、设计、生产、物流、终端零售。

这个公共的信息平台是怎样运转的呢？拿预售来说，当工厂的一个样衣做好后，就可以发布到系统中，在大批量生产之前，就可以让下游的零售店来预订，代替传统的低效的订货会，同时可以大幅度的降低上游的库存风险。由于是先付钱再生产，所以零售商可以通过预售获取更低的价格。

再比如终端零售的实时反馈。原来批发商是完全不知道他下游商家的销售情况的，除非客户回头过来补货，才知道这个款式在他这里卖的还不错。而信息平台可以让批发商每天获取下游终端店的销售情况，从而可以更早的制定生产计划，避免服装滞销时的过度生产，或者畅销时的断货问题。

大数据的利用
一个批发商一定想知道，今年什么样的款是爆款；一个零售商也一定想知道，我所在的当地，什么样的款式最畅销。而当实现了信息化和上下游协同后，自然会产生大量的销售数据，这些数据就可以给工厂、批发商、零售商一个非常靠谱的建议。从微观上讲，帮他们赚更多的钱，从宏观上，提高了整个供应链的效率，创造了更多的有价值的产品给到消费者。

写在最后
我认为“潮流”、“个性”、“优质”和“高性价比”四个方向一定是未来大众服装消费的趋势。从“个性”的角度，批发的SKU要更丰富，每个批发商都是一个设计师，所以批发的货源更加的丰富和个性；从“高性价比”的角度，由于批发不存在品牌溢价，所以比品牌货源更具有性价比。